Quando la fabbrica di stampaggio dei metalli cerca clienti, non toccare questi tre tipi di clienti

È trascorsa più della metà del 2018. Lavoro nel settore dello stampaggio da più di 10 anni a causa di tutto ciò a cui sono stato esposto negli ultimi sei mesi. Ci sono centinaia di clienti di consulenza che ho contattato quest'anno. Questa è una testimonianza di quanto siano inaspettati i clienti che l’industria dello stampaggio dei metalli deve affrontare. Tra questi clienti, ne sceglierò alcuni più tipici da condividere con voi e dirò alla fabbrica di stampaggio dei metalli di prestare attenzione in futuro. 1. Clienti depressi. Questo è un cliente a Wuhan. L’azienda cliente è relativamente grande. All'inizio dell'inchiesta il prezzo è stato contrattato più e più volte. Dopo ripetuti calcoli da parte dei nostri tecnici, abbiamo finalmente proposto al cliente un prezzo più soddisfacente. Poiché il prodotto è relativamente semplice, ma i requisiti per la qualità della zincatura sono relativamente elevati, abbiamo trovato un prodotto simile dopo la zincatura e lo abbiamo inviato al cliente per confermare la qualità della zincatura, e alla fine il cliente lo ha confermato come qualificato. Al momento dell'ordine il cliente ha chiesto il pagamento entro 3 mesi dal ricevimento della merce. Non c'era nemmeno il più elementare pagamento anticipato. Dopo molte trattative, il cliente ha dovuto abbandonare il cliente. Penso che questo cliente possa sostanzialmente rappresentare la maggior parte dei clienti su larga scala dell'azienda. Questo tipo di cliente continua ad abbassare i prezzi anche durante la fase di richiesta, ma relativamente parlando il prezzo non sarà troppo alto. La cosa più importante è che il ciclo di pagamento è troppo lungo. Lungo e difficile da incassare! Se questo tipo di cliente non ha una relazione forte, è meglio non raccoglierlo! In secondo luogo, i clienti con set di tecnologia e informazioni. Questo è un cliente di Linyi, Shandong. Il prodotto deve essere migliorato e l'azienda locale non riesce a elaborare un buon piano di miglioramento. Siamo venuti nel nostro stabilimento per ispezionare, dopo un'attenta analisi e ricerca, abbiamo fornito ai clienti suggerimenti di miglioramento per ridurre i costi. L'intera conversazione è stata relativamente armoniosa, ma nel corso della conversazione si può vedere che il cliente è molto preoccupato per il prezzo e continua a chiamarlo per chiedere informazioni sui costi materiali e logistici locali. Alla fine, il cliente è tornato e mi ha dato un messaggio dicendo che era stato fatto localmente! Per questo tipo di cliente, spero che le controparti dello stampaggio dei metalli prestino attenzione e cerchino di non rivelare troppe informazioni prima che la transazione sia completata! Per questo tipo di clienti che non hanno integrità, puoi chiarire fin dall'inizio: prima che la transazione sia completata, non è conveniente rivelare i dettagli specifici! 3. Clienti che perseguono il prezzo più basso. Il volume del prodotto di questo cliente è relativamente elevato, ma il prezzo è molto, molto basso. Il cliente prima di chiedere informazioni ha detto che a questo prezzo posso utilizzare solo scarti e il prezzo indicato dal cliente è di 5.000 a tonnellata per tonnellata! I materiali buoni oggi sono 4.600 a tonnellata, e anche la forma irregolare del prodotto porta a sprechi. Questo cliente nel Guangxi, Guangdong e Shandong ha cercato la fabbrica di stampaggio dei metalli con il prezzo più basso, per non parlare dell'ha fatto davvero per lui! In effetti, ci sono tutti i tipi di clienti. Non possiamo soddisfare le loro esigenze per ogni cliente. Ciò che possiamo fare è cogliere i clienti esistenti e trovare quelli adatti a noi con cui parlare. Post precedente: Perché la maggior parte delle fabbriche di stampaggio hardware non sono disposte a quotare società di commercio estero