Tre punti chiave del marketing per la piccola e media industria dei particolari metallici stampati
Nella concorrenza di mercato sempre più agguerrita, l'industria dell'hardware si trova ad affrontare il dilemma del difficile sviluppo del mercato. Secondo Luo Baihui, segretario generale dell'Associazione internazionale dei fornitori dell'industria di stampi e metalli plastici, i prodotti per lo stampaggio dei metalli hanno un'ampia gamma di applicazioni e un'ampia gamma di prodotti. Tra questi, la tecnologia dei prodotti per lo stampaggio elettronico della lamiera degli elettrodomestici e dei metalli è matura, quindi vi è un ruolo considerevole nel campo della produzione di parti stampate. Di piccole e medie imprese di produzione di pezzi per stampaggio. Questo tipo di impresa dispone di attrezzature di produzione uniche, mancanza di talenti e fondi insufficienti per gli aggiornamenti tecnologici e l'introduzione di attrezzature avanzate.
Nel corso degli anni di ricerca sul mercato dei componenti per stampaggio, l'autore ritiene che l'attuale marketing delle piccole e medie imprese dovrebbe concentrarsi sui seguenti punti:
1. Cerca ordini con lotti piccoli e contenuto tecnico relativamente basso. A causa della limitata capacità produttiva delle imprese, è impossibile entrare nel settore anche per un breve periodo per prodotti professionali di grandi volumi. Inoltre, il profitto degli ordini di grandi volumi è relativamente basso, il che è difficile per le piccole e medie imprese che non possono produrre manodopera. Inoltre, grandi quantità di ordini richiedono un notevole turnover di capitale, il che è anche un grosso problema per le piccole e medie imprese. imprese di medie dimensioni. Pertanto, le società di Jianyi spesso cercano ordini e acquirenti in piccoli lotti e profitti relativamente elevati quando sviluppano il mercato, il che è più favorevole alla crescita dell'azienda e all'accumulo di fondi originali.
2. Adottare uno stile di marketing che combini Internet e modelli tradizionali. La pubblicità su Internet e su altri media svolge un ruolo estremamente importante nell'espansione del mercato delle imprese, ma per le piccole imprese la pubblicità da sola non è sufficiente. Deve inoltre fare affidamento sul modello di business tradizionale per stabilire più contatti e spostarsi. Perché il capitale è relativamente importante per le piccole imprese. Le piccole imprese possono sfruttare appieno i modelli di marketing tradizionali garantendo investimenti di base in Internet, come partecipare ad alcune mostre, visitare più clienti ed effettuare più chiamate di lavoro. Adottare un approccio relativamente attivo per espandere il mercato.
3, imparare a sfruttare. Per le piccole e medie imprese, una volta legate a grandi ordini, possono trovare alcuni impianti o attrezzature inattive per risparmiare sull'investimento di questo costo. Hanno solo bisogno di investire in forza tecnica e risorse umane, in modo da poter realizzare maggiori profitti. Una volta che si verifica una crisi di mercato, la trasformazione del mercato può essere effettuata in modo flessibile per evitare un’espansione cieca
