Il modello di base e il posizionamento della circolazione standard del materiale in acciaio

1. Il modello base: da piccolo alle due estremità, grande al centro a grande ad entrambe le estremità, piccolo al centro.

⑴Evoluzione storica: l'industria della circolazione dei materiali metallici nel mio paese ha attraversato tre fasi:

① Nei primi 30 anni dopo la fondazione della Nuova Cina (1949-1979), un sistema economico pianificato altamente unificato assicurò la costruzione economica del paese durante un periodo speciale. Le caratteristiche di questo periodo furono: pianificazione unificata, prezzi unificati, distribuzione unificata, I quattro sistemi unificati di allocazione unificata;

②22 anni prima della riforma e dell'apertura (1979-2001), ha vissuto un periodo di esplorazione (1979-1988) nel settore della circolazione nelle condizioni di un'economia mercantile pianificata. Il periodo (1989-1993) durante il quale la produzione pianificata ha implementato il prezzo di mercato, la transizione dall’economia pianificata all’economia di mercato (1989-1993) è stato caratterizzato dalla graduale abolizione dei prezzi statali, dall’implementazione di prezzi indipendenti da parte delle imprese e dal periodo di sviluppo globale dell'industria della circolazione dei materiali metallici (1994-2001). , Un gran numero di quadri del sistema materiale originale andarono al mare e l'impresa del commercio dell'acciaio si sviluppò notevolmente;

③Da quando ha aderito all'OMC, l'industria cinese della circolazione dei materiali metallici è gradualmente entrata nella fase di circolazione moderna del concetto logistico, che è caratterizzata da: importazione per produzione (le acciaierie approvate vendono l'acciaio direttamente alle imprese di trasformazione ed esportazione e un'imposta sul valore aggiunto del 17% è esentato. ) Negli ultimi 5 anni; molteplici forme di proprietà coesistono e crescono insieme, ed emergono modelli logistici moderni, parchi logistici dell’acciaio e città commerciali dell’acciaio.

⑵L'attuale metodo di circolazione è piccolo alle due estremità e grande al centro. Ciò significa che la percentuale delle vendite dirette dalle acciaierie ai produttori di componenti standard è relativamente piccola. Prendendo come esempio le statistiche della regione di Haiyan negli ultimi tre anni, le proporzioni delle vendite dirette delle acciaierie e dei produttori di componenti standard sul totale sono rispettivamente del 22%, 27% e 26%. , La media triennale è del 25% [Jiaxing (escluso Haiyan), l'area di Ningbo è relativamente più alta del 2-3% e l'area di Wenzhou è del 2-3% più bassa]. Ciò significa che il 75% della circolazione di materiale standard di acciaio viene effettuata principalmente da diversi commercianti (compreso il trasferimento di utenti dagli istituti commerciali delle acciaierie). Il motivo principale è:

1. Poche imprese di produzione di parti standard su larga scala;

2. La concentrazione nel settore della circolazione è troppo bassa e mancano i grandi grossisti, le grandi aziende logistiche e la grande distribuzione;

3. Concorrenza disordinata tra le acciaierie nella produzione di materiali standard.

(3) Tendenza allo sviluppo della circolazione: le due estremità sono grandi e la parte centrale è piccola. Durante il periodo del dodicesimo piano quinquennale, l’industria siderurgica e l’industria dei componenti standard del mio Paese si trovano ad affrontare l’opportunità storica di sviluppo di aggiustamento e rivitalizzazione, da grande a forte. La concentrazione delle imprese di produzione di parti standard in acciaio e dei produttori di parti standard aumenterà notevolmente e il modello di circolazione corrispondente Tutto nascerà in funzione. Lo schema di base della futura circolazione standard del materiale in acciaio si svilupperà gradualmente da piccolo alle due estremità e grande al centro a grande alle due estremità e piccolo al centro. La direzione di sviluppo specifica è:

1. Utilizzare il principio della catena di fornitura per organizzare un’alleanza domanda-offerta formata da fornitori, produttori, fornitori di servizi logistici, società finanziarie, agenti all’ingrosso, ecc.;

2. Metodi e metodi di circolazione innovativi, tra cui e-commerce, logistica moderna, agenzia di commissioni, gestione di alleanze, ecc.;

3. L'emergere dei grandi commercianti di acciaio si è evoluto dal fare affidamento sulle relazioni, sul bere e sulla lealtà degli amici al fare affidamento sulla conoscenza, sulla gestione, sui meccanismi, sui talenti, sui modelli e sulle reti.

2. Posizionamento futuro: dalla concorrenza disordinata alla divisione del lavoro e alla collaborazione.

Il cambiamento nel modello di base della circolazione standard del materiale acciaio determina che cambieranno anche i diversi ruoli principali nella circolazione:

⑴ Le imprese di produzione di ferro e acciaio rappresentano un importante corpo principale della circolazione del materiale standard in acciaio.

① Accelerare lo sviluppo e la coltivazione di imprese terminalistiche ben assortite e passare gradualmente a un modello di produzione basato sugli ordini; ② Accelerare lo sviluppo delle reti di marketing (non autogestite) e migliorarne la gestione;

③ Riformare l'attuale organizzazione commerciale delle acciaierie.

⑵Lo sviluppo del settore dei componenti standard richiede l'emergere di una piattaforma professionale di distribuzione dell'acciaio su larga scala.

①Conformarsi alla politica nazionale di sviluppo industriale;

②In grado di rappresentare gli interessi degli utenti diretti;

③Il meccanismo e il concetto sono all'avanguardia;

④I partecipanti sono reciprocamente vantaggiosi e vantaggiosi per tutti.

(3) I commercianti professionali di acciaio di piccole e medie dimensioni si riposizionaranno.

①Domina la piattaforma di commercio dell'acciaio su larga scala, integrata da società di circolazione di piccole e medie dimensioni, che rappresenta un modello relativamente ideale per l'industria della circolazione in futuro;

②Con l'approfondimento del macrocontrollo e l'aumento della concentrazione del settore della produzione dell'acciaio, l'ampiezza e la frequenza delle fluttuazioni dei prezzi di mercato saranno relativamente ridotte. Fare semplicemente trading ridurrà lo spazio vitale. Pertanto, la maggior parte dei commercianti di acciaio professionisti verrà trasformata in un fornitore di servizi di commercio di acciaio;

③I commercianti di acciaio di piccole e medie dimensioni esistenti che sono effettivamente impegnati in operazioni di capitale verranno gradualmente eliminati con l'aiuto della piattaforma di commercio dell'acciaio.

Riepilogo: Il modello di base e il posizionamento futuro della circolazione dei materiali standard in acciaio cambiano ed è maturo il momento per le associazioni provinciali di unire tutte le parti della catena industriale per esplorare un nuovo modello di business caratterizzato da partecipazione congiunta, vantaggi complementari e vantaggi reciproci