Competenze di preventivo per parti stampate in metallo, impara questi quattro punti per aumentare gli ordini

Il primo passo per qualsiasi collaborazione con il cliente è chiedere preventivi. Naturalmente, i prodotti per lo stampaggio dei metalli non fanno eccezione. Una buona citazione spesso è metà dell'opera. Tuttavia, la maggior parte dei venditori o dei capi di componenti per stampaggio metalli non sa ancora come fornire buoni preventivi. Oggi ho analizzato diverse problematiche a cui è opportuno prestare attenzione nella quotazione dei particolari metallici stampati. Uno, chiedi la situazione specifica del cliente prima di fare un preventivo. Al giorno d'oggi, la maggior parte dei venditori guarda i disegni dopo aver ricevuto la richiesta del cliente e poi fa un preventivo frettoloso. Alla fine, molte inchieste sono come sprofondare nel mare senza avere notizie. Alcuni di questi sono fattori legati al prezzo, altri perché il preventivo è troppo leggero e non rigoroso, lasciando all'altra parte l'impressione che la tua azienda non sia standardizzata e irregolare. In circostanze normali, i clienti reali ti chiederanno l'indirizzo della tua azienda, la capacità produttiva, ecc. in anticipo e alcuni ti chiederanno se hai lavorato parti simili in metallo stampate. Alcuni acquirenti e tecnici non sono un reparto, quindi dopo aver visto i disegni delle parti metalliche stampate, è necessario esaminarli attentamente per vedere se ci sono problemi che i progettisti dei disegni hanno trascurato. Se ci sono problemi, devono essere sollevati con il cliente prima del preventivo. Se il preventivo viene fatto in un secondo momento, i clienti avranno la sensazione che tu sia poco professionale o che desideri aumentare il prezzo. Per alcuni nuovi prodotti, puoi chiedere ai clienti informazioni sul loro utilizzo e utilizzare le tue conoscenze professionali per consigliare ai clienti materiali o soluzioni di lavorazione più adatti. Ad esempio, alcune dimensioni o forme meno impegnative, se possono essere modificate, possono ridurre gli scarti di stampaggio e ridurre i costi. In secondo luogo, dobbiamo imparare a scegliere alcuni venditori, ad affrontare l'inchiesta, indipendentemente dalla situazione dell'altra parte, a citarli seriamente. In realtà, non lo è. Dopo aver ricevuto la richiesta, devi prima distinguere se si tratta di un cliente reale oppure no, per non perdere tempo prezioso con colleghi o persone noiose. In realtà, questo è relativamente facile da distinguere, principalmente attraverso i seguenti punti per distinguere se si tratta di un cliente reale: 1. Chiedi il nome dell'azienda dell'altra parte. Se l'interlocutore non vi dice il nome dell'azienda, bisogna prestare attenzione a questo tipo di richiesta. Coloro che si rifiutano di rivelare il nome dell'azienda hanno un'alta probabilità di essere sottoposti a un'indagine tra pari. 2. Guarda i disegni. Se i disegni sono molto poco professionali e anche i gradi di tolleranza più elementari, i requisiti dei materiali, i numeri dei disegni, ecc. non sono contrassegnati, la possibilità di inaffidabilità è relativamente alta. 3. I veri clienti che hanno a cuore la fabbrica sono più preoccupati della situazione reale della fabbrica, ad esempio: quante punzonatrici ci sono, se possono lavorare autonomamente gli stampi per stampaggio, se possono eseguire il trattamento superficiale e così via. Per coloro che non vengono a ispezionare la fabbrica ma si lasciano andare da lui, bisogna distinguere attentamente. Ci sono anche molti clienti che chiedono i prezzi, vogliono solo vedere il tuo preventivo e poi chiedono qualche prezzo in più in base al tuo prezzo. Per tali clienti, indipendentemente dal prezzo indicato, è difficile concludere un accordo. Per questo tipo di clienti suggerisco ad un amico che è uno stampaggio di dire: mi dispiace, mi sembra che ancora non conosciate molto bene i nostri prodotti, potete chiedere ai miei colleghi?　Tre, una citazione confusa e ragionevole. La quotazione è anche un tipo di informazione commerciale dell'azienda, che a volte viene utilizzata dai colleghi. Tutto, il venditore deve essere adattabile quando fa preventivi. Sebbene la citazione debba essere accurata, è necessaria anche una ragionevole ambiguità. La quotazione fuzzy serve principalmente a lasciare spazio ai clienti per contrattare in futuro. Se alla fine il cliente ha contrattato, tu non lo farai affatto, ma lascerai che sia il cliente a pianificare. Naturalmente è necessario padroneggiare la quotazione fuzzy, altrimenti il ​​prezzo sarà troppo alto per rendere impossibili le successive negoziazioni. In quarto luogo, la citazione deve essere puntuale. Poiché le parti stampate in metallo sono più complicate, il preventivo richiede un calcolo completo da parte del maestro dello stampo e del maestro dello stampaggio, il che fa sì che il preventivo richieda un certo tempo. E' comunque necessario concordare i tempi del preventivo del cliente. Se il prezzo non viene calcolato entro il tempo, il cliente deve essere avvisato in anticipo. Post precedente: Cause comuni e soluzioni per la rottura dell'ago di punzonatura durante il processo di stampaggio