Competenze di quotazione aziendale del produttore di parti per stampaggio di metalli

Una buona offerta è spesso metà dell'opera. Ma la stragrande maggioranza dei produttori di pezzi stampati in metallo offre al venditore o al capo un'offerta troppo casual. Il che può portare alla perdita silenziosa di qualche potenziale cliente, anche se non lo so. In che modo la fonte dei clienti, l'indagine del cliente, per la prima volta il produttore di parti metalliche per stampaggio dovrebbe prestare attenzione a questi problemi. A, è necessario conoscere il nemico e conoscere se stessi, conoscere la situazione specifica del cliente, prima del preventivo. La maggior parte dei venditori, dopo aver ricevuto la richiesta del cliente, guardato i disegni o consegnato i disegni all'ingegnere, si precipitava a formulare un semplice preventivo. Dietro il risultato non c'è sotto, affonda, nessuna notizia, quindi ha perso una signora. Che hanno molto prezzo, e ne hanno molti a causa della mancanza troppo sconsiderata di un'impressione informale rigorosa e non standard l'una con l'altra. In circostanze normali, le reali esigenze dei clienti ti chiederanno in anticipo l'indirizzo dell'azienda, come la capacità di produzione, qual è l'attrezzatura e così via aspetti del problema, ti chiederanno e anche quelle ben note cooperazioni aziendali, lì vengono elaborati lo stesso tipo di parti metalliche stampate no e così via. Guarda i disegni, dopo averli esaminati attentamente, controlla se ci sono problemi di progettazione dei disegni, se c'è un problema deve essere presentato al cliente prima del preventivo, se la proposta dopo il preventivo, farà sentire al cliente che non sei professionale o che stai andando aumentare, la grave influenza sui successivi progressi. Per i nuovi prodotti, ovvero, è possibile chiedere al cliente le parti stampate, lo scopo e quale effetto hanno sul prodotto, ecc. , combinando la propria esperienza per consigliare ai clienti il ​​materiale o lo schema di lavorazione più adatto. In secondo luogo, impara a scegliere, giudica tu stesso se i veri clienti ne hanno bisogno. Alcuni venditori pensano che finché c'è un'indagine, indipendentemente dalla situazione dell'altra parte, sarà seriamente da offrire, quindi la possibilità di successo. Altrimenti, dopo aver ricevuto la richiesta, devi prima distinguere che si tratta del vero cliente, evitare che persone noiose o pari facciano perdere tempo prezioso. Puoi distinguere se i clienti reali sono i seguenti: 1, chiedi alla persona il nome dell'azienda e le informazioni di contatto. Se non ti viene detto il nome dell'azienda e le informazioni di contatto, devi essere a conoscenza di questa richiesta. Una grande possibilità è l’indagine tra pari. 2, vedere i disegni se i disegni sono molto poco professionali, anche il grado di tolleranza di base, i requisiti dei materiali, come il numero del disegno, non sono contrassegnati. Se questo caso o la fase preliminare e infine l'implementazione fossero sconosciuti, la possibilità di inaffidabilità sarebbe maggiore. 3, guardare le preoccupazioni del cliente in fabbrica, i veri clienti sono più preoccupati della situazione reale della fabbrica, ad esempio: quanti set di punzoni, la lavorazione indipendente può stampare stampi, trattamenti superficiali e così via. Ci sono molte richieste da parte dei clienti, voglio solo dare un'occhiata al tuo preventivo e poi chiedere il prezzo come riferimento, diversi prezzi per il cliente, indipendentemente dal tipo di prezzo, sono difficili da concludere un accordo. Per questo cliente, si suggerisce di inviarlo all'altro peer counseling. In terzo luogo, l’offerta deve essere puntuale. Le parti stampate in metallo sono più complesse, quindi il preventivo richiede un maestro dello stampo per stampaggio, un calcolo completo, quindi ci vuole tempo per fare un preventivo. Ma prometti al cliente di offrire tempo, assicurati di farlo, se il tempo non è realmente necessario per calcolare il prezzo, devi anche informare il cliente in anticipo e informare il nuovo tempo di quotazione