Ho aperto una fabbrica di stampaggio ma non ho ricevuto ordini. Il motivo è tutto mio

Molti amici, vedendo che altri potevano guadagnare aprendo una fabbrica di stampaggio, hanno seguito l'esempio. Hanno liquidato l'investimento nella fabbrica di stampaggio, ma non ci sono stati ordini. In effetti, la fabbrica di stampaggio non ha ordini, non solo a causa del contesto di mercato, ma anche per ragioni proprie. Tali ragioni comprendono sostanzialmente i seguenti aspetti: 1. Creare ciecamente una fabbrica senza conoscenze professionali e senza stampare sembra essere semplice. Il prodotto può essere lavorato non appena viene premuto il punzone, ma durante il funzionamento reale è pieno di problemi. Danni allo stampo, sbavature di grandi dimensioni, guasti alla punzonatura e altri problemi non possono essere risolti rapidamente e in caso di problemi non è possibile eseguire la normale produzione. Le parti semplici non sono redditizie. Non voglio farlo e le parti complicate non possono essere fatte. Questo è un problema comune nella maggior parte delle fabbriche di stampaggio. Sono stato in contatto con molte fabbriche di stampaggio. Alcuni si occupano solo di tranciatura, punzonatura, piegatura e persino delle parti più elementari imbutite. Alcuni possono produrre solo parti semplici in acciaio al carbonio, alluminio, rame e acciaio inossidabile. non posso farlo. Ad esempio, l'ordine di un cliente contiene sia parti stampate in acciaio al carbonio che parti stampate in rame, ma è possibile lavorare solo acciaio al carbonio, quindi questo tipo di ordine può solo essere abbandonato. 2. Robustezza dell'attrezzatura insufficiente. Gli impianti di stampaggio non sono solo semplici come lo stampaggio, ma necessitano anche di attrezzature di lavorazione meccanica di base, come torni, fresatrici, segatrici, rivettatrici e così via. Al giorno d'oggi, gli ordini di parti stampate raramente sono pura lavorazione di stampaggio. Questi ordini spesso includono due o più processi di stampaggio, tornitura, rivettatura, saldatura e altri. Quando si riceve un ordine, se si esternalizzano solo gli altri processi di stampaggio, il prezzo complessivo del prodotto non avrà più alcun vantaggio. 3. Il 90% dei prodotti di stampaggio con periferiche imperfette richiedono un trattamento superficiale. L'acciaio al carbonio comprende principalmente il trattamento termico, la zincatura, la nichelatura, la cromatura, la zincatura a caldo, la verniciatura, la spruzzatura, ecc.; la lega di alluminio è principalmente ossidata; l'acciaio inossidabile è lucidato, nichelato, ecc.; il rame è principalmente ossidazione, stagnatura e nichelatura ecc. Se l’azienda non dispone di queste strutture di supporto, gran parte degli ordini andrà persa. 4. Non vi è alcun vantaggio nelle materie prime. Il costo delle materie prime determina direttamente il costo delle parti stampate. Se il costo delle materie prime è troppo alto, andrà perso direttamente sulla linea di partenza! Per alcuni prodotti meno impegnativi, l'utilizzo di materiali di scarto può ridurre notevolmente il costo del prodotto. In alcune aree in cui sono concentrate le fabbriche di stampaggio, ci sono mercati specializzati nei materiali di scarto. Inoltre, per alcuni particolari stampati di precisione, è necessario poter reperire materiali con materiali e spessori rispondenti agli standard. 5. La consegna della logistica è scomoda. L'autore ha già incontrato una fabbrica di stampaggio, ed era posizionata in modo tale che ha dovuto percorrere decine di chilometri per avere la logistica. Nel caso di ordini relativamente piccoli, il profitto non è sufficiente per andare ai soldi del petrolio per la consegna logistica! Indipendentemente dal settore, una logistica comoda e veloce è un must. Il numero di ordini effettuati dai clienti logistici può garantire una consegna puntuale. 6. Il prodotto non è professionale. Sebbene la gamma di prodotti che possono essere lavorati mediante il processo di stampaggio sia relativamente ampia, non è possibile farlo né oggi né domani. Alla fine, sarà difficile farlo. Ora che hai aperto una fabbrica di stampaggio, devi essere professionale. Gran parte dei clienti della fabbrica di stampaggio sono clienti che presentano altri clienti. Solo essendo professionali i clienti possono presentare volontariamente altri clienti a se stessi. 7. Non rispondere ai clienti in modo tempestivo. Quando i clienti hanno una richiesta d'ordine, non possono rispondere al preventivo per la prima volta. Il cliente sicuramente non sta cercando una fabbrica di stampaggio con un ordine. Tra questi colleghi, chi fa il preventivo più tempestivo crea un'ottima prima impressione per il cliente. Molte fabbriche di stampaggio sono diventate molto impazienti quando il cliente si è consultato più volte e non ha ancora effettuato un ordine. Hanno avuto la sensazione che il cliente chiedesse ciecamente e sono diventati indifferenti alla sua consulenza. Se sì, ti troverà comunque quando il cliente vorrà davvero effettuare un ordine? 8. Non capisco le vendite, non so dove trovare i clienti; Non so chi siano i potenziali clienti; Sono pigro e non gestisco i clienti. Non è previsto alcun piano per far sì che i clienti trovino gli ordini. Per trovare un ordine, dobbiamo fare un piano in anticipo. Dove posso trovarlo? Come trovarlo? Quali materiali dovrebbero essere preparati? Questi devono essere preparati in anticipo. E come comunicare con i clienti, ci sono molte domande dall'università, come comunicare con i clienti, ho un'introduzione dettagliata in un altro articolo (come comunicare con i clienti nel settore delle parti stampate in metallo). 9, la qualità psicologica non è sufficiente. Quando non c'è ordine, spesso mi lamento, trovo scuse e attribuisco il motivo della mancanza di ordine ad aspetti oggettivi, come l'ambiente di mercato, i concorrenti e le connessioni personali. Non ho mai riconsiderato le mie responsabilità per non avere un ordine da un punto di vista soggettivo in futuro. Lavori abbastanza duramente per rifletterci? 10. Integrità insufficiente. La cosa più importante da fare negli affari è l’integrità. Se non potrai prendere ordini in futuro, puoi dire che va tutto bene. Va bene realizzare prodotti che non possono essere realizzati, quindi alla fine non sarai in grado di fidelizzare i clienti! Impossibile ricevere ordini può dire direttamente al cliente perché non può farlo e perché non può farlo, quindi può dire al cliente che tipo di ordine ha più vantaggi da eseguire. Ciò farà sentire i clienti che sei più onesto e penseranno a te quando ci saranno ordini simili in futuro. Dopo aver ricevuto l'ordine, dobbiamo soddisfare i requisiti di dimensione del prodotto, trattamento superficiale e data di consegna del cliente. Questi sono solo alcuni dei motivi per cui l'impianto di stampaggio non ha ordini e altri devono essere riassunti da te. Trovare un ordine non è mai una questione semplice. Dato che hai scelto la strada dello stampaggio, devi analizzare, imparare di più e trovare le tue ragioni. Post precedente: Quali sono gli accorgimenti per la fustellatura nello stampo, e l'esperienza