Come entrare nel mercato di nuovi prodotti di parti stampate in metallo
Per espandere il mercato di nuovi prodotti per lo stampaggio di hardware, si tratta principalmente di trovare opportunità per entrare nel mercato. La ricerca di opportunità richiede da parte degli imprenditori spirito di osservazione, analisi globale e immaginazione. Il libro 'New Competition', scritto in collaborazione da Philip e Kotler dagli Stati Uniti, ha condotto uno studio specifico sull'esperienza di successo delle aziende giapponesi nel marketing internazionale e ha presentato 5 metodi specifici per trovare opportunità di ingresso nel mercato. Spero che possa essere utile per l'elenco dei nuovi prodotti dell'industria dell'hardware.
Uno. Conosci i concorrenti e impara da loro. Un'azienda giapponese ha inserito nella propria prova sperimentale la lavastoviglie automatica prodotta da un concorrente. Ha valutato le prestazioni, il numero di parti e la struttura dei costi della lavastoviglie uno per uno e ha misurato ciascuna parte per determinarne le prestazioni. Progettare i vantaggi, comprendere le capacità tecniche, le attrezzature di produzione e i sistemi di vendita dei concorrenti. Sulla base della comprensione e della comprensione della situazione specifica dell'altra parte, possiamo progettare prodotti con prestazioni migliori, creando buone condizioni per entrare nel mercato.
Due. Cerca opportunità già pronte. Quando si sceglie il mercato target in cui entrare, dobbiamo prima trovare quei segmenti di mercato trascurati e, dopo aver preso piede in questi mercati, possiamo espandere ulteriormente il mercato.
Tre. Implementa il dumping creativo. Qualsiasi prodotto presenta innovazioni tecnologiche e l'ingresso in un nuovo mercato non si basa su prodotti nuovi di zecca come unico fattore. A volte, alcuni prodotti possono essere parzialmente migliorati per migliorare le capacità di marketing.
Quattro. Crea nuove opportunità. Significa non imitare i prodotti altrui in stile zucca, ma presentarsi al mercato di riferimento con un atteggiamento innovativo attraverso la propria ricerca e innovazione, per dare ai consumatori sensazioni nuove e stimolare i bisogni psicologici di ricerca di nuove idee.
Cinque. Adattare e modificare le preferenze dei clienti. Quando i prodotti hardware entrano nel mercato, non è solo necessario sapere di cosa hanno bisogno i consumatori in questo mercato e cosa gli piace, e quindi creare le esigenze dei clienti in base alla domanda del mercato, modificare le preferenze dei clienti attraverso la pubblicità o stabilire nuovi concetti di consumo.
